来源:东方乐艺集成墙板厂家 发布于 2018-05-24 09:46:28 被浏览 21 次 | 讨论该话题

分析哪几类人千万不要做集成墙面
 
对集成墙面行业还了解不够的人。这类人群对集成墙面本身是什么产品、到底具有什么优势,到底能解决什么问题都没搞清楚。看到大家一窝蜂进驻这个行业,也跟着进入这个行业。这种人千万不要做集成墙面,因为完全属于跟风型。
 
1、对集成墙面行业还了解不够的人。这类人群对集成墙面本身是什么产品、到底具有什么优势,到底能解决什么问题都没搞清楚。看到大家一窝蜂进驻这个行业,也跟着进入这个行业。这种人千万不要做集成墙面,因为完全属于跟风型。
 
2.不想开店,只想拿几块样板去尝试的人。这类人群几乎是完全不懂集成墙面的人。也是属于纯粹的抱着做五金杂货铺的形式去做的,没有店铺,没有形象,或者是装修行业的公司简单的拿一些样板,作为展示。完全没有形象,较终没做起来的。
 
3.有一些搞工程项目的,或者自己家里要装修的,基本没去实地了解情况,完全不懂产品的便捷,只以价格为参考的(他们认为价格合理,质量过的去就行,但实际上还有各种产品装修指导、导购、销售推广等各种问题)所以就说这些必须要了解清楚才可以执行。
 
4.没有好的工作,也不知道自己干啥,没有装修经验,也没工作经验,基本属于只是没事干,想随便找个低风险的试试运气。这些做法较终肯定是把投资钱打水漂的。
 

针对以上这些人,那我们就来分析到底该如何做才能真正做好集成墙呢:
 
一、要学会推广店面、推广品牌
现在老百姓买产品,都是讲究是不是牌子货等问题。如果是品牌化,只要质量过关,服务等还行的话,价格才可能卖的起来。反之,如果一个品牌连老百姓根本没听过的,就增加了一个品牌非常大的销售难度。所以,品牌知名度是非常关键的。我们要学会在每个小区、样板间、车身、广场、墙体等做足广告宣传。
 
二、要学会和厂家联手落实服务到位
厂家毕竟有好多年的营销经验。对于集成墙面的销售还是比较多的了解的。如果你不愿意跟着厂家的脚步走。那么就请“千万不要做集成墙面”!大多数集成墙面加盟商开始可能认为自己是老江湖,对当地也非常了解。但是却忽略了自己在集成墙面行业还是个新手。所以在平时的营销过程中,要学会和厂家配合,厂家提供经验指导,经销商负责执行,然后把好的服务和产品给到消费者才算是真正落地。
 
三、广告不求漫天铺地,但求“你可以不选择,但是不能不知道”
可能再很多方面,老百姓对集成墙面还不是很了解。我们可以在很多集成墙面的宣传上面,让老百姓了解到什么是竹木纤维的材料,怎么制作成的,原材料多数为木粉、竹粉、PVC、钙粉等琐碎的材料,通过介绍这些。才能让老百姓真正的对集成墙面放心使用。当然,有些老百姓还是部接受,那也没关系。至少他了解到了。知道了集成墙面的好处。实现“你可以不选择,但是不能不知道”的效果。
 
四、定位错误损失惨重,不要想着什么都去做,却什么都做不好
有关于经营不善主要还是集中在价格这一块,很多经销商并没有弄清楚一点:集成墙面是环保产品,造价要比传统装修(诸如油漆、壁纸)高一些!集成墙面针对的是中高端消费者!很多经销商对集成墙面定位认知有误区,主要有以下原因:1、产品定位,拿集成墙面装修与传统装修相比较,竞争的是传统消费市场!实际上集成墙面造价要高一些,所以接不到单。2、没活动推广方案,集成墙面是新型产品,对于消费者来说概念可能等于零。3、没有成功案例,要到每个小区打造一套样板房才是王道。有客户有意向要了解,却拿不出设计效果图或者是案例展示!
 
五、要学会后期维护、学会以老带新
当我们在每个小区装修出样板房之后,要学会让老业主带新业主。他们至少在使用集成墙面后的效果是有目共睹的,经销商不断对于小区的拓展样板房,设计当地每个小区的网络布局点,前期大量招到了各种忠实粉丝,这个时候有客户实际装修效果了。就可以让每个小区的业主参观样板房。通过这种以老带新的方式,才能形成真正销售渠道。
 
集成墙面要想得到更好、更快的良性发展,就得要学会可持续发展,而不是一味的只关注低价格、低成本的投入,当然也不要过高投入、也不要风险太大。具备基本的基础、以及好的产品以及服务,这是任何一个企业要想做大的基础所在。既然有成本,就肯定有价格与服务的存在,这就势必造成不可能有低价格、好产品的情况出现,所以大家一定要注意,“一分价钱一分货”这是任何行业都逃脱不了的法则。
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